照明企业如何破解当下困局?

现在有一句流行的话,现在的时代都不能用过去的思维来解决当下的问题。

  作为一个企业最重要的三个问题:第一,创造价值,第二,获取利益,第三,建立稳固关系。

  而创造价值的核心是产品,获取利益的核心是渠道。这两点做好了,第三点才能稳固。

  就目前照明行业的产品,一旦出现增长过慢或者下滑的迹象,就要思考的是到底是需求的萎靡还是产品的同质化过大。

  如果是本身需求萎靡,就需要研究新的赛道。但如果需求旺盛,确实产品同质化过大,就要对产品线进行创新。

  举两个例子:

  第一,台灯市场。台灯市场就是一个增长与需求较大的市场,尤其是A级以上的护眼台灯需求,可点击《中国护眼台灯市场预估突破80亿规模》。但品牌的集中度CRn过低,就需要对产品进行差异化升级。因此,近些年就出现很多的新产品,包括坐姿矫正台灯、远程课程台灯、动态保健光台灯、落地大台灯、钢琴台灯等,主流的爆品台灯几番都是电商品牌的流量, 在品牌与渠道的投入大于产品。

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  第二,硅胶灯带市场。这个产品很多年前就有,到近些年出现了一些产品的升级,从单线多线到现在的类霓虹灯,越来越小、越精致,新产品也不少。本质上还是用在户外亮化上居多,较少一部分应用在橱柜照明,替代与挤占的是硬灯条的市场。而这个产品的现状是项目不好做,款难收,需求萎靡。这就需要考虑新的赛道,新的应用场景。我们在《与其卷不动了,不如换个卷法》一文中有相关分析。

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  其次,渠道最重要的是链接客户关系,收集需求信息,反馈产品信息,评估创造的价值。

  因此,无论是产品创新还是赛道创新,都需要策划。

  在这个信息大爆炸的时代,所有的营销仍然都是要建立在好产品上,好的产品也需要好的品牌渠道。像小程序“「小程序」真能解决企业80%的市场效率?”、抖音、线上的建站营销不能武断拒绝,品牌的视觉符号,产品的卖点定位,推广的方式都是要围绕生意落地来展开。


来源:光研究市场